„მაქრო სითი თბილისი“ – მაღალი მოცულობის გაყიდვები განსაზღვრავს გახსნის ფაზას

by Georgia Today

„მაქრო სითი თბილისი“ – მაღალი მოცულობის გაყიდვები განსაზღვრავს გახსნის ფაზას

„მაქრო დეველოპმენტმა“ წამოიწყო თავისი ამბიციური საცხოვრებელი პროექტი „მაქრო სითი თბილისი“ და ადრეულმა შედეგებმა მოლოდინს გადააჭარბა. პროექტის ოფიციალური გამოცხადებიდან და გაყიდვების დაწყებიდან სულ რაღაც ორ კვირაში, 700-ზე მეტი ბინა გაიყიდა. ეს რიცხვი, მასშტაბის გარდა, ასახავს კარგად გათვლილ სტრატეგიას — მიზანმიმართულ ფასწარმოქმნას, დივერსიფიცირებულ შეთავაზებებს და ხელმისაწვდომობაზე მტკიცე ფოკუსირებას.

საქართველოს დედაქალაქის როგორც დემოგრაფიულ, ისე ეკონომიკურ გაფართოებასთან ერთად, ეს პროექტი გვაძლევს წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ როგორ ვითარდება საცხოვრებელი ბიზნესის ბაზარი და როგორ ახერხებენ „მაქროს“ მსგავსი დეველოპერები მის სათავეში ყოფნას.

700 გაყიდული ერთეული ორ კვირაში

ამ მასშტაბის პროექტისთვის, ასეთი სწრაფი ათვისება უჩვეულოა საქართველოს უძრავი ქონების კონტექსტში. „მაქროს“ უნარი, გაეყიდა 700-ზე მეტი ბინა პირველ 14 დღეში, რამდენიმე ძირითად ფაქტორზე მიუთითებს — აგრესიულ, მაგრამ გათვლილ ფასწარმოქმნაზე, მომხმარებელთა ნდობაზე ბრენდის მიმართ და პროდუქციის ნაზავზე, რომელიც მორგებულია არსებულ საბაზრო მოთხოვნილებებზე.

ადრეული ტრანზაქციების მოცულობა ასახავს არა მხოლოდ დაგროვილ მოთხოვნას, არამედ როგორც შიდა, ისე საერთაშორისო მყიდველთა მზარდ კლასს, რომლებიც ეძებენ უკვე დასრულებულ, საცხოვრებლად ან გასაქირავებლად მზა, და პროფესიონალური მართვის გუნდის მხარდაჭერით უზრუნველყოფილ ქონებას.

სტრატეგიული ფოკუსირება ერთოთახიან ბინებზე

პირველი ფაზიდან მიღებული ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი ხედვა არის მცირე ზომის ერთეულების უზარმაზარი როლი მოთხოვნის სტიმულირებაში. „მაქრო დეველოპმენტმა“ თავდაპირველი გაყიდვები მიზანმიმართულად დააფუძნა კომპაქტურ, ფუნქციურ ბინებზე, რომლებიც 45 კვადრატული მეტრიდან იწყება. შედეგი: ამ დროისთვის გაყიდული ბინების 80% ერთოთახიანია.

ეს შემთხვევითი არ იყო. კომპანიამ „მაქრო სითი თბილისის“ პირველი ფაზა ხელმისაწვდომობის გათვალისწინებით შექმნა – მიზნად ისახავდა ხელმისაწვდომი სახლის ფლობისა და საინვესტიციო შესაძლებლობების შეთავაზებას ქალაქში, სადაც საცხოვრებლის ღირებულება სტაბილურად იზრდება. ამ სტრატეგიის წარმატება პირდაპირ მიუთითებს ბაზრის ამჟამინდელ რეალობაზე — იზრდება მოთხოვნა მცირე, დაბალბიუჯეტიან ბინებზე, რომლებიც ხარისხისა და საცხოვრებლად ვარგისიანობის კომპრომისზე არ მიდიან.

პროდუქციის ასორტიმენტი

მიუხედავად იმისა, რომ მცირე ზომის ერთეულებმა გაყიდვების საწყის ეტაპზე ლიდერობა დაიკავეს, „მაქრო სითი თბილისი“ არ არის ერთგვაროვანი კომპლექსი. სრული პროექტი მოიცავს ბინების ფართო სპექტრს, რათა დააკმაყოფილოს სხვადასხვა ცხოვრების სტილის, მყიდველთა მახასიათებლების და საინვესტიციო სტრატეგიების მოთხოვნები.

სტანდარტული ბინები შეთავაზების მნიშვნელოვან ნაწილს შეადგენს და ეფექტურობის გათვალისწინებით არის დაპროექტებული. ამ ერთეულებს გააჩნიათ პრაქტიკული განლაგება, თანამედროვე მასალები და ენერგოეფექტური სისტემები, რომლებიც მიზნად ისახავს გრძელვადიანი მოვლისა და კომუნალური ხარჯების შემცირებას.

„მაქრო სითი თბილისი“, მასშტაბითა და დროით, ბოლო წლების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი საცხოვრებელი პროექტია საქართველოს დედაქალაქისთვის.

ტერასული ტიპის ბინები გთავაზობთ ფართო გარე სივრცესა და პანორამულ ხედებს, რაც მიმზიდველია მყიდველებისთვის, რომლებიც ეძებენ უფრო ღია, ურბანულ-ლუქს შეგრძნებას. ეს ტერასები განლაგებულია როგორც საცხოვრებელი ზონის გაფართოება, რომელიც განკუთვნილია მთელი წლის განმავლობაში გამოსაყენებლად.

კერძო ეზოიანი ბინები თბილისის ურბანულ გარემოში უფრო იშვიათი შეთავაზებაა. ეს პირველი სართულის ერთეულები ძირითადად განკუთვნილია ოჯახებისთვის, შინაური ცხოველების მფლობელებისთვის, ან მათთვის, ვინც ეძებს ბუნებასთან ახლოს მდებარე საცხოვრებელ ატმოსფეროს, ცენტრალური მდებარეობის დათმობის გარეშე.

აღსანიშნავია, რომ პროექტი ასევე მოიცავს Mövenpick Living ბრენდირებულ რეზიდენციებს – თანამშრომლობას, რომელიც საერთაშორისო სასტუმრო ბრენდს საცხოვრებელ ბაზარზე შემოაქვს. ეს ერთეულები ძირითადად ინვესტორებისთვის არის განკუთვნილი. ისინი სრულად მართვითი მომსახურებით არიან უზრუნველყოფილნი და ეყრდნობიან Mövenpick-ის რეპუტაციას შვეიცარიული სტანდარტის მომსახურებისა და ოპერაციული ხარისხისთვის. მოდელი სრულად ავტონომიურია — შეძენიდან მოიჯარის მართვამდე და შემოსავლის გენერირებამდე, მთელი პროცესი ოპერატორი კომპანიის მიერ იმართება, რაც უზრუნველყოფს სტაბილურ შემოსავალს ყოველდღიური მეთვალყურეობის გარეშე.

სრულად გარემონტებული

„მაქრო სითი თბილისის“ ყველა ბინა სრულად დასრულებული სახით ბარდება – ეს მნიშვნელოვანი განმასხვავებელი მახასიათებელია ბაზარზე, სადაც შავი კარკასის ტიპის ერთეულები კვლავ გავრცელებულია.

მყიდველები იღებენ ბინებს შეღებილი კედლებით, ლამინირებული იატაკით, ალუმინის ფანჯრებით და მოსრიალე კარის სისტემებით. სამზარეულოები აღჭურვილია კერამიკული ფილებით, კარადებითა და ჩაშენებული ტექნიკით, მათ შორის ღუმელით, გაზქურითა და გამწოვით. სააბაზანოები ასევე სრულად აღჭურვილია და მოიცავს იატაკქვეშა გათბობას, მახასიათებელს, რომელიც აუმჯობესებს როგორც კომფორტს, ასევე ენერგოეფექტურობას.

ეს მზა მიდგომა მნიშვნელოვნად ამცირებს ბარიერს როგორც პირველი მყიდველებისთვის, ასევე საინვესტიციო ქონების შემძენთათვის, რომლებსაც შეუძლიათ თავიდან აიცილონ ხშირად არაპროგნოზირებადი ხარჯები და ვადები, რომლებიც დაკავშირებულია შეძენის შემდგომ რემონტთან. გარდა ამისა, პროექტის დიზაინში შედის ღია და დახურული პარკინგის ვარიანტები, რაც პასუხობს თანამედროვე ურბანული ცხოვრების პრაქტიკულ საჭიროებებს.

საწყისი ფასები და ეტაპობრივი ზრდის გზა

გაშვებისას, „მაქრო დეველოპმენტმა“ ფასები კვადრატულ მეტრზე 1,250 აშშ დოლარიდან შესთავაზა, რაც აშკარად საწყის ფასად იყო პოზიციონირებული. თავიდანვე კომპანიამ განაცხადა, რომ ფასები პროგრესულად გაიზრდებოდა, გაყიდვების სიჩქარისა და პროექტის ფაზის წინსვლის მიხედვით — ეს ტაქტიკა მიზნად ისახავდა შესყიდვის პროცესში სასწრაფოობის შექმნას, ამასთანავე ადრეული მყიდველების დაჯილდოებას.

წარმატებულ დაწყებაზე დაყრდნობით, შემდეგი ფაზა ფოკუსირებული იქნება „მაქრო დეველოპმენტის“ ძლიერი ტემპის შენარჩუნებაზე და მისი ხედვის რეალიზაციაზე.

ახლა, როდესაც კვირებში 700-ზე მეტი ბინა გაიყიდა, ფასის ზევით კორექტირება აღარ არის თეორიული, ის უკვე მიმდინარეობს. ვინც ადრევე იმოქმედა, ახლა ფლობს ქონებას, რომლის ღირებულებაც გაიზარდა, ყოველ შემთხვევაში, ქაღალდზე, და ვინც ჯერ კიდევ განიხილავს ყიდვას, მათ სტაბილური ფასები შეხვდება.

„მაქროს“ თანახმად, ეს ეტაპობრივი ფასწარმოქმნის მიდგომა მისი გაყიდვების მოდელის ძირითადი ნაწილია. სტრუქტურა შექმნილია ადრეული მოთხოვნის სტიმულირებისთვის, ამასთანავე ერთეულების გრძელვადიანი საინვესტიციო ღირებულების დასაცავად.

ნდობა ბრენდის მიმართ

„მაქრო სითი თბილისის“ გაშვება არა მხოლოდ ციფრებით არის წარმატებული. ის ასევე ასახავს მომხმარებელთა ნდობას „მაქრო დეველოპმენტის“ ბრენდის მიმართ. დასრულებული პროექტების და გამჭვირვალე მიწოდების გამოცდილებით, კომპანიამ მოიპოვა ნდობის ხარისხი, რაც ჯერ კიდევ შედარებით იშვიათია საქართველოს საცხოვრებელი მშენებლობის სექტორში.

ბაზარზე, სადაც დაუსრულებელი მშენებლობების გაყიდვები რეპუტაციულ და ფინანსურ რისკებს შეიცავს, „მაქროს“ ერთგულებამ ანაზრაურების ხარისხისა და გამჭვირვალე ფასწარმოქმნის მიმართ, ხელი შეუწყო კომპანიის გამორჩევას როგორც მყიდველებს, ასევე ინვესტორებს შორის. „მაქრო სითი თბილისის“ ძლიერი დაწყება იმაზე მიუთითებს, რომ ეს ნდობა რეალურ შესყიდვით ქცევაში სწრაფად ითარგმნება.

მომავლის პერსპექტივა – მოთხოვნის და მიწოდების მდგრადობა

წარმატებულ გაშვებაზე დაყრდნობით, შემდეგი ფაზა ფოკუსირებული იქნება „მაქრო დეველოპმენტის“ ძლიერი ტემპის შენარჩუნებაზე და მისი ხედვის რეალიზაციაზე. კომპანია მზადაა გააგრძელოს მშენებლობა, შეასრულოს ძირითადი მიწოდების ეტაპები და შეინარჩუნოს მაღალი ხარისხის სტანდარტები ყველა ბინის ტიპსა და განვითარების ფაზაში.

გარდა ამისა, ფასების ზრდასთან და ხელმისაწვდომი ერთეულების შემცირებასთან ერთად, მეორე და მესამე ფაზებში, სავარაუდოდ, შეიცვლება მყიდველთა პროფილი ადრეული ეტაპის ინდივიდუალური ინვესტორებიდან და პირველადი სახლის მფლობელებიდან საშუალო და მაღალი კლასის მყიდველებამდე, რომლებიც ეძებენ უფრო დიდ ბინებს ან გრძელვადიან საინვესტიციო აქტივებს.

მიუხედავად ამისა, საფუძვლები ხელსაყრელია. მოთხოვნა ძლიერი რჩება, პროდუქტი დივერსიფიცირებულია, და კომპანია, როგორც ჩანს, კარგად არის პოზიციონირებული, რათა გააგრძელოს თავისი გაშვების იმპულსი.

„მაქრო სითი თბილისი“, მასშტაბითა და დროით, ბოლო წლების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი საცხოვრებელი პროექტია საქართველოს დედაქალაქისთვის. მისი ძლიერი საწყისი გაყიდვები ასახავს არა მხოლოდ მაღალფუნქციურ გაყიდვების სტრატეგიას, არამედ მკაფიო გაგებას იმისა, თუ რა სურს დღეს თბილისის უძრავი ქონების ბაზარს: ხელმისაწვდომობა, ფუნქციონალურობა, ბრენდისადმი ნდობა და მზაობა.

თუ “მაქრო დეველოპმენტი“ შეძლებს ამ ტრაექტორიის შენარჩუნებას მშენებლობისა და გადაცემის განმავლობაში, „მაქრო სითი თბილისი“ შესაძლოა გახდეს საცნობარო წერტილი იმისათვის, თუ როგორ იგეგმება, იყიდება და ბარდება მასშტაბური საცხოვრებელი პროექტები მომწიფებულ ბაზარზე.

ამ დროისთვის, ბაზრის გზავნილი ნათელია: მოთხოვნა რეალურია, და „მაქროს“ ადრეული ეტაპის სტრატეგია ეფექტურია, მაგრამ რადგანაც მარაგი მცირდება და ფასები იზრდება, ადრეული მონაწილეობის შესაძლებლობა უკვე იწყებს შეზღუდვას.

კესარია კაჭარავა